非常感谢您的中恳建议。一直在全球前10强医疗公司. 这次跨出来,是个民企, 从产品上在国内能数的上（但可能是政策导向）但是目前国外市场还很有潜力.
个人觉得, 医疗器材大致分两种:
1 医生参与研发, 市面上找不到合适的产品，用者和工程师一起研发更适用临床的产品。
2 经济济导向性类产品，开始量产， 技术成熟，利益最大化，
以前国外大公司基本是有经销商的模式开展亚洲市场业务的，随着市场发展的越大，为了增加利润空间，就开始转向直销模式. 那经销商就不甘心，辛辛苦苦开发了市场10，20年，就这样就没了. 所以跟多经销商开始有自己的生产线，同类产品的生产以及销售. 我见到的这类产品，以低值耗材为主， 慢慢的开始出现技术性产品， 有时在展会看到的“Me too" 产品， 从技术上， 到工艺上大部分都是比葫芦画瓢的，这可能也是您在会展上见到的一些销售，没有办法跟您再技术上有更深一步的交流的原因。
外企的一些优秀产品从设计，研发，VOC ,再到带进市场都是经过层层研发人员，医护人员，工程师，大量人才智慧的结晶，从工艺到每一个产品材料，每个设计，每一个弧度, 模具都是经过几年, 甚至几十年的智慧结晶，因为大家本着尊重生命的初衷，性命相托的产品 ， 岂能马虎？其实这些产品� (more...)
其实不是因为产品mee too 不能交流
国内的展会，就是明面上的宣传，跟打广告似的，发纪念品，忽略了体验的重要性。所谓的销售，对自己产品的认识可能连目录都认不全。 相反，前阵子meet一个刚入行的坡的销售，她们也是要跑客户维护关系，但是人家抱着厚厚的产品讲义 上面标注的密密麻麻的。
差别就是，国内基本上就是“关系”，因为关系对了啥都行。
而MNC的环境，基本上还是要求技术和技能在第一位。这和大环境和价值导向有关， 非一己之力能改善的。
希望入前面有网友建议的那样，楼主能够实现引导决策层的意志吧，肯定会出现水土不服。祝福楼主
坡的医疗器械，感觉上更是楼主说的第一种，国家投入了大力气鼓励创新，但是本土市场决定了成功太不容易了，所以真正在那个位置的医生愿意花时间做的并不能算多，而没到那种位置的人做这种，成功几率小的多，本身就是个烧钱的行业，再加上这边的政策限制太多，几乎没有任何灵活性，程序正确远大于实际意义，对于创新的实效性是一种严重的掣肘。属于戴着镣铐跳舞，很难的。
以上，共勉吧
差别就是，国内基本上就是“关系”，因为关系对了啥都行。
而MNC的环境，基本上还是要求技术和技能在第一位。这和大环境和价值导向有关， 非一己之力能改善的。
希望入前面有网友建议的那样，楼主能够实现引导决策层的意志吧，肯定会出现水土不服。祝福楼主
坡的医疗器械，感觉上更是楼主说的第一种，国家投入了大力气鼓励创新，但是本土市场决定了成功太不容易了，所以真正在那个位置的医生愿意花时间做的并不能算多，而没到那种位置的人做这种，成功几率小的多，本身就是个烧钱的行业，再加上这边的政策限制太多，几乎没有任何灵活性，程序正确远大于实际意义，对于创新的实效性是一种严重的掣肘。属于戴着镣铐跳舞，很难的。
以上，共勉吧
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