基本上就几个关键字：
流量，信任，效率，价格和娱乐

直播带货的基础是流量，量上来才能从商家拿更多折扣，相当于线上新零售的团购。所以头部玩家能拿到全网最低价，进而吸引更多的买家。
对买家而言，另外一个好处是效率，减少了自己选货的时间成本。这是建立在信任基础上的，头部玩家都很维护自己的信誉，搞不好是会砸饭碗的。
另外一个跟一般零售明显的不同是购物娱乐化，内容营销+泛娱乐化基本上是大趋势。