【吐槽八卦】不小心签了个saver plan
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作者:NewOriental (等级:7 - 出类拔萃,发帖:4433) 发表:2016-12-09 20:05:27  19楼 
如果是申请日 3 个月内,还可以换计划。去年签的,没有什么更好的办法。
如果理解没错,楼主签的这个计划应该是 SmartRewards 21。
这个产品是 traditional endowment plan,尽管不保证本金,但期满后亏本的概率比较小(比如全球连续多年经济危机)。但回报率在类似产品中是比较低的(其中一个原因是 commission rate 比较高)。

其实以下的观点是给其他朋友作参考的。
尽量不要在 Road Show 上当场签合同,尤其是你第一次听到这个产品,之前也没有做过了解,也没有做过对比的时候。很多经纪在 Road Show 上主推一两种 commission 率高的产品(比如 ILP 和以上这款 Endowment)。由于经纪往往只强调其卖点,而不提其他产品,容易给人造成“今天如此幸运碰上这么好的产品”的感觉。
除了一如既往的不推荐 ILP,以上 Endowment Plan 我也很不推荐。主要原因是不灵活。一个重要体现就是 Maturity Term 之前哪怕一年,Surrender Value 也很可能不够本钱,你非得等到期满了拿 Maturity Value,才会有的赚或者回报不那么尴尬。而保单一旦 Mature,它就停掉不能再继续了(哪怕你还想继续多放几年,因为越往后回报越好)。
买 Endowment Plan 的主要目的当然是追求回报。在这个目的下,我会更推荐注重回报的 Life。之前讨论过。它有以上 Endowment Plan 的优点(取得回报)而且回报一点也不少甚至还更多,而且它的有效年限通常是 up to 100 岁,给客户足够的灵活决定何时取,取部分还是全部 cash value。
尤其是这款 SmartRewards 21,回报非常一般。我也曾在路上遇到 AIA 的 Road Show 极力推荐此款产品。坐下来听完同行的推介,我问他,你给我推荐这款产品,是不是因为这款产品回报很好?他当然回答“是”。我接着问,你们公司是不是还有另外几款类似功能的产品?能给我看看以作对比吗?我举出了 3 种(Smart Growth,Gen 3 还有 Platinum Generations),让他一一展示给我。然后我指着数字问他,这 3 款产品都是 traditional plans,但每一款产品都比你推荐给我的回报要高很多,我没理解错吧?他回答“没理解错”。那我就问他,你为何不给我推荐这几款回报更高的产品,却唯一要给我推荐回报最低的产品呢?他无语 。。。我继续问,是因为你不了解?还是因为这款回报差的产品 commison 最高?他继续无语 。。。
在此借这个帖子提醒一下朋友们,Road Show 上这种需要每年交不少钱的产品,在你确定了解它之前,一定要谨慎,不要贸然做决定。

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