2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队有朋友在帖子里讨论一些保险公司的储蓄产品，恰好我刚刚经历这么一档子事儿，单独发一帖，写出来供大家参考。 希望朋友们碰到这一类的 Road Show，了解产品的时候，多个冷静头脑。 上周六我有个朋友打电话，说 AIA 刚推出一款储蓄产品，如何好如何好，问我是咋回事儿。我说你哪里听说的啊？朋友回答在 IMM 的 Road Show 上，买产品还有 iPad Mini 送，她觉得很有吸引力，很想买，谨慎起见问问我。（截图中朋友名字覆盖了） 我说我没听说有新的储蓄计划啊，是什么产品啊？朋友说不知道产品名字，只知道吸引人的特点： 1）储蓄产品，利息那是相当高； 2）浮动 3.8%（其实经纪说的是 3.25%），固定 4.7%（其实经纪说的是 4.75%）； 3）送 iPad Mini，只限当天。 我说我不好判断啊，第二天帮你去问问情况吧。 周日就去 IMM，果真看到 AIA 的 Road Show，找了个经纪（坡男子，约 30岁，）坐下来，问你们大牌子上写有送 iPad Mini，是怎么回事儿啊？经纪说，你买某款产品达到一定 premium 数目就有送。我就问这款产品什么情况啊？ 我先问了产品名字，这款产品就是之前 Road Show 上碰到的 Smart Rewards Saver II。怎么会有朋友说的“浮动，固定 (more...)

这个计划本来就不要买从业至今我一份这个smart reward saver计划都没卖过也没推荐过给客户，最近在road show上这么火其实就是经纪的心被猪油朦了。

保险公司需要利润高的产品销售团队需要业绩 客户需要买保单的时候有些好处，比如送ipad，送补习班 听上去三赢的事情，我就是一份都没卖。 所以也才有同事说我傻，主动放弃一部分市场不做，包括投连险ILP我也是至今一份都没卖过，不过也靠这个傻，越来越多的客户找我了解保险。