2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队有朋友在帖子里讨论一些保险公司的储蓄产品，恰好我刚刚经历这么一档子事儿，单独发一帖，写出来供大家参考。 希望朋友们碰到这一类的 Road Show，了解产品的时候，多个冷静头脑。 上周六我有个朋友打电话，说 AIA 刚推出一款储蓄产品，如何好如何好，问我是咋回事儿。我说你哪里听说的啊？朋友回答在 IMM 的 Road Show 上，买产品还有 iPad Mini 送，她觉得很有吸引力，很想买，谨慎起见问问我。（截图中朋友名字覆盖了） 我说我没听说有新的储蓄计划啊，是什么产品啊？朋友说不知道产品名字，只知道吸引人的特点： 1）储蓄产品，利息那是相当高； 2）浮动 3.8%（其实经纪说的是 3.25%），固定 4.7%（其实经纪说的是 4.75%）； 3）送 iPad Mini，只限当天。 我说我不好判断啊，第二天帮你去问问情况吧。 周日就去 IMM，果真看到 AIA 的 Road Show，找了个经纪（坡男子，约 30岁，）坐下来，问你们大牌子上写有送 iPad Mini，是怎么回事儿啊？经纪说，你买某款产品达到一定 premium 数目就有送。我就问这款产品什么情况啊？ 我先问了产品名字，这款产品就是之前 Road Show 上碰到的 Smart Rewards Saver II。怎么会有朋友说的“浮动，固定 (more...)

谬赞。说实在，层主的夸奖虽然中耳，但未必是事实。所有保险经纪都要通过 M5 和 M9 考试，而 M9 考试里会对 Par Fund Policies 有清晰明确的解释。所以我肯定 Road Show 上的保险经纪们对这些产品也有清晰认识 —— 当我一步一步请他们 document 自己所口头解释的时候，他们也很清楚不能 document，也不敢 document，因为他们自己也清楚自己是胡说八道的。如果 AIA 或者 MAS 的调查员出现在他们面前，我相信他们各个都能解释的专业，客观。 但事实是他们明知胡扯，就是有胆子这样信口胡诌给来往的顾客忽悠人。我想这根本不是自己是否专业和客观的层面了，如 x4 所说的，就是猪油蒙了心，就是要刻意的用 misrepresentation 来误导顾客达成销售。 Anyway，一个例子不能演绎成结论说保险公司（包括 AIA 和其他公司）举办 road show 的团队都不专业甚至这么无良。只是我碰到的这个团队的确如此。