2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队有朋友在帖子里讨论一些保险公司的储蓄产品，恰好我刚刚经历这么一档子事儿，单独发一帖，写出来供大家参考。 希望朋友们碰到这一类的 Road Show，了解产品的时候，多个冷静头脑。 上周六我有个朋友打电话，说 AIA 刚推出一款储蓄产品，如何好如何好，问我是咋回事儿。我说你哪里听说的啊？朋友回答在 IMM 的 Road Show 上，买产品还有 iPad Mini 送，她觉得很有吸引力，很想买，谨慎起见问问我。（截图中朋友名字覆盖了） 我说我没听说有新的储蓄计划啊，是什么产品啊？朋友说不知道产品名字，只知道吸引人的特点： 1）储蓄产品，利息那是相当高； 2）浮动 3.8%（其实经纪说的是 3.25%），固定 4.7%（其实经纪说的是 4.75%）； 3）送 iPad Mini，只限当天。 我说我不好判断啊，第二天帮你去问问情况吧。 周日就去 IMM，果真看到 AIA 的 Road Show，找了个经纪（坡男子，约 30岁，）坐下来，问你们大牌子上写有送 iPad Mini，是怎么回事儿啊？经纪说，你买某款产品达到一定 premium 数目就有送。我就问这款产品什么情况啊？ 我先问了产品名字，这款产品就是之前 Road Show 上碰到的 Smart Rewards Saver II。怎么会有朋友说的“浮动，固定 (more...)

再说一遍，我的本意并不是说这类产品不能买。我的意思是不要盲目做决定，要正确理解和比较全面的了解产品后，确认这款产品适合自己的想法和目标，并且在同类产品中至少不那么差，再去购买。 简单来说就是避免遇到两种情况： 1. 不靠谱的经纪胡乱解读，让你认为碰上了绝世好产品，实际上产品本身并不像对方解释的那么美好；就像我周末亲历的这事儿，朋友觉得 40% 放在 fixed deposit with 4.75% interest rate 好吸引人啊，还有 60% 的放在“浮动”资金部分 with 3.25% interest rate 虽然不那么高但我可以灵活取出。。。 2. 产品本身被正确解释，你也算是正确和全面的了解了这款产品，但对方并没有给你说其他类似产品，你也没去了解其他 alternatives （包括其他公司的类似产品，以及同一间公司其他类似产品），买完后发现另一个朋友买的另一款产品好像更好，更适合自己的想法，比如保障范围更大，保额更高，回报更好，更符合自己不愿冒险的风格等等。 拿 AIA 自己的产品来说，同样是注重回报的产品，Gen 3 就比 Smart Rewards Saver (II) 回报高很多（背后的 Par Fund 是一样的，但产品呈现不一样包括 commission rate）。 当然，无论什么产品，名称永远是高大上的，保险公司永远不缺高大上的名字放到 (more...)

东方兄可以展开讲讲Gen 3吗最近想买这个给两个娃，但是听了介绍说回报这么好，风险又不大，有点儿不敢相信的感觉。