这两天农闲，把一些平时积累的旧文贴贴，攒点人品，换点积分好过年。

本人十三年工作经验，五年猎头，多年来面试被面试，帮人找工作自己找工作这几个方面都算有点经验，也在BestTop做导师，帮助一下(有私地)有志向的学弟学妹们。现在我来分享一下(无私地)我做辅导时使用的框架，和相对普适的一些基本原则。教学相长，很多想法是在辅导过程中跳出来的，而写出来又能帮我把框架进一步梳理，以后能更好地帮助mentee们。

一说到面试，很多大侠和女侠们（特别是刚下山的）马上亚历山大，不知道怎样着手准备，光知道压力了。建议在至少离面试还有两天的时间，腾一个空白时段细细想想下面这一系列问题。第二天把思路理顺，转化成自己的自然语言。到了面试前晚或者当天，则要把脑袋倒空，方能临场发挥得出神入化，乃至臻于化境。

A类问题
- Can you describe yourself? （描述一下你自己？）
- Can you tell me about yourself? （告诉我一些关于你的事？）

这种问题属于大局类抽象问题，如果你花5甚至10分钟一口气把你的前半生回答完毕，那可能性有两个：一种是流于流水账，不够精彩因而错失了创造美好第一印象的大好机会。另一种是对方抓住你无数漏洞和把柄，因而眼睛一亮，攻击得你左右支拙。记得当初我做猎头的时候，最喜欢那种滔滔不绝的人，省劲啊，什么都不用问他自己就把各种小辫子都露出来了！

很多人以为面试是给你说的机会，看你说的好不好。其实面试时，听更重要。为什么，我们掌握的信息（对方想知道什么，对方心里什么更重要）越精确，我们的回答就越有可能博得面试官大人的欢心。

而第一回合，我们对对方一无所知，对方却阴险地让你先亮底牌的情况，对我们无疑是非常凶险的。更糟糕的是这种开放式问题明显非常刁钻，你说得越多，错得就越多。另外，对方也有可能只是问个问题来暖场的，假如你说得太多，完全有可能会迟迟进不入正题，让对方不耐烦。

那么怎样回答好这类问题呢？
第一， 有人情味地回答。
第二， 哲学地回答。
第三， 以小见大地回答。

有人情味地回答，这一点很重要。不要一张口就说，“我从NXX毕业，读了XX专业，拿了XXX学位，做XX工作2年。。。”这些东西简历上都有，告诉面试官他已经知道的东西很无聊有没有？我们再来看一下问题本身：“能否描述一下你自己?”你作为一个人是大于前面这些描述的。那么怎样才算有人情味地回答？寻找一些作为“人”而不纯粹是工作机器的特质，最好是简历上没有的，譬如爱好，性格，这些原汁原味而独特的东西。

然鹅，我们当然不能张口就说，我这个人，最爱看韩剧到半夜。这样的话即使对方顶着两个熬夜打游戏的黑眼圈，他也不会认为你是一位有志青年。

哲学地回答：我是一个勇敢的人，我是一个有坚持的人，我是一个信奉”work hard, play hard”的人，我是一个擅长和人打交道的人，我是一个有开创性革命精神的人。。。接下来你要能以小见大地回答，用“一件小事”来映照你的光辉形象。而讲故事的方式，也可以非常好地达到暖场的目的，帮你那位黑着脸的面试官松弛一下面部神经。（面试官：长得黑怪我咯？）

要把这个问题答好，学问很多。为什么这个问题难度这么大？假如整个面试是一次你导演的话剧，那这个开头，就是你为整个话剧设立的主题，在面试官脑海里钉下的框架。（虽然弄不好的话，面试就会更像是相声，对方逗哏，你只不过跟着捧哏）

如果你非要现在就跟这个问题死磕，那我只能说，死磕伤身，面试费神。

不建议。

最好把整个面试准备流程走顺，把自己的斤两掂好，再回头来拟定主题。（记得当年写作文一般都是最后才命题吗？）

且看下回分解 ：）

你们提一些比较有针对性地问题，这样也可以比较有的放矢。

澄清一下，我现在不干猎头了。
BestTop那么多导师，我的真实姓名又没有在这里泄露给你们，我这个广告贴貌似没什么效用。那些过分聪明的同学，我只能说，你想多了。：）

为了一致性，把楼下帖过的帖子转过来。

B类问题

Can you go through your CV for me? （过一下你的简历？）

Can you describe your career experience? （描述一下你的教育/职业经历？）



这个属于大局类具体问题。



如果这个问题出现在较早期，考虑到你对面试官的了解仍然很基本（基本看脸），继续保持小心谨慎是非常有必要的，也就是说，采取一种报告纪实文学的态度，陈述事实，详略得当。吹嘘往日荣誉时决不手软，譬如自己是集团内部唯一连升三级的年轻人，这种事绝对不要省略。但是仅限于有证据的情况下，“同事都认为我很有领导才华”这个就有欺世盗名的风险。



不该说的，不要说。尽量不要进入办公室政治和某次与老板谈升职的具体情景上。



有一些人觉得，劳资吹牛显摆的机会来了，就侃侃而谈30分钟，还很得意地觉得自己完全攫取了面试官的注意力。殊不知面试官越来越扩散的瞳孔是因为，他在意识层面已经把自己催眠了，这样才能撑着不让你看出他！在！走！神！



面试官也是人，他像你一样，也喜欢听自己说话。所以你要给他一些机会说话。该你说的时候，你就把一个事情说到点子上，然后就施展你高中时候写议论文体的功力。议论文怎么写？先说论点。然后举事实讲道理，这就是articulate。我说过面试中“听”很重要，实际上，懂得“停”也很重要。不停怎么听。。。



让他问问题。让他暴露自己。让他不小心就把他最看重的东西泄露给你。更重要的是，当他花时间告诉你他所知道的公司，职位，文化的信息，你崇拜的小眼神突然让他觉得自己的公司还没那么糟糕（虽然辞职的念头常闪过他的脑海），并且觉得你还是个可造之材。这个变化是在不知不觉中的，尤其是他向你泄露的信息越多，他的“时间沉没成本”就越高。在谈判学里有一条，谈判对手对这次谈判投资的时间越长，越有可能达成最终协议，是同样的道理（所以很多并购案的谈判可以长到把人拖死，把大家饿死）



准备这类问题的诀窍，是你事先要对自己的身家有一个精细的盘点。不，我不是说你需要登陆银行账号看看里边剩多少钱，够不够晚饭。很多人不知道自己的经历中有宝藏。我常常觉得，在过去辅导candidate改简历的日子，就是帮他们寻宝的一个过程。



然而甲之熊掌，乙之砒霜。有一些东西是普世皆爱的，譬如努力，聪明，摆在桌面上的各种荣誉和认可等。还有一些东西，在这个面试能载你的舟，另外的面试就能覆你的舟。那么很简单，先要知己知彼，你相应的盘点才会有意义。



这里我就不多废话了，以后也许开一篇《如何知己知彼》。



理解了（猜测了）面试方感兴趣的东西，你的资产盘点起来不外以下几块：

<!--[if !supportLists]-->第一，　 <!--[endif]-->经验 - 你做过什么

<!--[if !supportLists]-->第二，　 <!--[endif]-->技能 - 你能做什么

<!--[if !supportLists]-->第三，　 <!--[endif]-->动机 - 你（死也）想做什么



由于这个问题（过一下简历）的性质，你一般需要按照时间顺序来介绍自己的每一段经验，顺带着说一下相关的技能和之后的动机。



注意，现在是你掌控面试重点的机会。如果说前面开放式问题是敲下主题，这里则是写好纲领。纲领不能是流水账，只有重要的东西才值得花多一点时间说，不重要的东西可以忽略。面试官看的不只是你“说什么”，他还看你“如何说”。一个说话不会抓重点的人，做起工作来也难免不愚。那么怎么准备呢，前面的知己知彼是猜考题，后面这个也是大家都曾千锤百炼取得的真经：划重点！



对每一段历史（不包括你谈恋爱的历史），都应该能够用史学家的眼光去看待。具体内容，敬请期待下文：）