但是需要结合客户的具体情况来看，我从不推荐有Protection的ILP. 只是纯投资的会和客户推荐（在他们有足够保障的基础上），保障方面我也首推Term。ILP产品涉及到客户的具体风险态度，投资期望年限，基金类型偏好等。只有适合的客户才会考虑，然而对于这些客户来讲，那些所谓的“缺陷”其实并不是他们考虑的主要的点了，因为这份保单的价值远远大于他们需要做出妥协的部分。世界上没有完美的保单，想要保险公司不赚钱也没有可能，但是如果客户和保险公司都能赚到钱，达到双赢，那何乐而不为。想要低风险，高灵活性，高收益，短锁定期，这样的产品本来就是不存在的。所以客观的分析给客户解释，在双方都能达到认同的前提下，满足客户的需求，这才是关键。