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董观明 手腕生意
来源：本站 作者：编辑05 时间：2008-07-20 浏览： 6次 【打印论文】【收藏论文】
提起天王表，许多人都不陌生，提起董观明，知道的人却不多。其实，在这个霸气十足的品牌后面，站着的正是这位处世低调，不好张扬的老板——香港伟明集团董事局主席董观明。 作为最早涉足中国大陆市场的商人之一，董观明深谙在中国做生意的门道。他说，在中国做生意，先要懂得做人，然后才能做事。搞好人际关系非常重要。 从1988年在深圳投资手表业务开始，他在大陆做生意接近20年，一直待人以诚。他跟商场的良好关系，造就了公司今天的成绩。 在接受媒体采访时董观明毫无骄矜之气，一点都不忌讳当年的尴尬和穷酸。回想当年白手起家创业的情景，他的经历可算是一页传奇。 他读到小学二年级，14岁辍学到社会工作。由于家境贫穷，加上学识水平不高，董观明从小便很自卑，深怀恐惧，担心长大后无力抚养妻儿。 第一份工作是在米店当杂工。8年内，每天吃不饱、睡不甜，还被责骂，月薪只有50元。收入虽低微，小董观明还是将每分钱都交给父母，自己则靠搓麻将人的赏钱作零用。他没看过一场电影，也不能像同龄小朋友们一样，晚上读读书或参加业余活动。8年后，米店的工作量少了，才有机会看了三场电影，是出生以来最为开心的日子。 后来他到贸易公司做杂工2年。老板很赏识他，计划移民前，有意提升他为主任，但董观明想到自己学识浅，连26个英文字母都认不全，根本没胆接受。 他又到了表带厂工作，名义上是推销员，实际上也是杂务，是一次难得的磨炼机会。由于表带厂经营不佳，经常拖延3个星期才发工资，因此需要推销员跟客户建立关系，以关系要求客户帮忙提早支付货款，否则没有工资拿回家。他当时工资只有600元，不足以应付基本家庭开支，需要妻子工作补贴家用，还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。无奈下，他毅然离开表带厂。 由于肯吃苦耐劳，人际关系搞得好，在表带厂工作时又跟几个老板建立良好关系，为白手起家创造条件。恰逢香港电子表崛起，董观明在1978年自立门户，做起推销表带的生意。同年，伟明五金制品厂有限公司成立，为伟明公司的前身。 最初几年生意无忧，平均每月能赚到近10万元，为董观明积累了第一桶金。当时，他在表带行业叱咤一时，每月能卖出70到80万条表带，销量居全港之冠。但由于没有自己的技师，没有技术实力，导致生意慢慢萧条。1988年，他结识一位朋友，两人决定投资手表业务，由朋友负责技术开发，在深圳创立了“天王表”。 随后几年，眼看天王表业务没很大进展，又感觉做手表贸易始终不是长久之计，于是1992年，董观明亲自主持天王表的业务。 他说，不经历风雨，怎能见彩虹。董观明用今天的辉煌印证了他常说的一句话，成功全靠打拼来。 30年前，董观明在香港创办表带生意的小公司，经过多年拼搏，将公司发展成以手表制造、零售业务为主的伟明集团（Winning Group）。 2005年，伟明集团完成对本地挂牌建筑公司维宝控股（Wee Poh Holdings）的反向收购（RTO），成为公司第一大股东。伟明集团入主后，为公司前途及股东利益考虑，终止所有建筑项目和业务，将物业、资产变卖偿还债务（不足部分由公司发行新股抵偿），并将伟明集团业务注入公司，使维宝建筑成功转型为中档次的手表制造和零售商。“维宝控股”也在去年股东大会（AGM）和特别股东大会（EGM）上，改名为“时计宝投资有限公司”（Time Watch Investments Ltd）。 成功借壳上市之后，时计宝公司继续通过收购和市场开发，加强零售业务。年初，集团通过配股筹集1100万元（约215万新元）开拓市场，准备在中国开设100家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地开设57家店，其中天王表占47家，拜戈表占10家。 时计宝还计划以合作形式，在香港开设一家面积达1300平方米的游客购物中心，目前已经有了完整计划。董观明说，专卖店汇聚全世界的手表品牌，将是香港最大的手表零售店。 也许是长年打拼和磨练的结果，发达了的董观明依然保持着自己的性情本色，嬉笑怒骂，收放自如。更难得的是，因为年少时看尽了人间百态，尝遍了痛楚辛酸，董观明对弱者、贫者、困者有了一份特殊的感情，一有机会便毫不犹豫地出手相助。 董观明 手腕生意 盛 丹 .
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